俄罗斯电商巨头Ozon近期再次抛出重磅炸弹。据卖家之家获悉，从2026年4月起，Ozon将大幅上调多个品类的佣金费率，最高比例竟达到55%。与此同时，平台虽然下调了部分物流费用以作缓冲，但叠加俄罗斯税务局对“奖励积分征税”的新规，中国出海卖家的利润空间正面临前所未有的挤压。

 

一、佣金新政：刚需品类成“重灾区”

1.1 佣金调整核心变化

　　此次调整被认为是Ozon近期力度最大的一次。核心变化在于价格分段的极度细化，将原有的5档扩充至6档，针对不同价位段实施差异化费率。
 

1.2 不同品类佣金调整详情

　　对于经营日用品的卖家来说，这无疑是一次暴击。纸制品（如卫生纸、化妆棉）的佣金从43%直接跳涨至55%，涨幅高达12%；猫狗干粮、拖鞋、T恤等热销品类也有不同程度的上涨。高客单价的电子产品也未能幸免，全自动咖啡机、游戏笔记本等数码家电的佣金率普遍上调了3-6个百分点。

　　唯一值得宽慰的是，平台对低价商品保留了“生存空间”。FBO/FBS模式下，单价在300卢布以下的商品佣金维持不变，百卢布以内的小商品依旧保持14%的费率。
 

二、物流调整：大件商品运费腰斩

2.1 物流费用下调政策

　　为了防止卖家因成本过高而流失，Ozon在涨佣的同时推出了一套物流“组合拳”。针对5升及以上的大件商品，无论是FBO还是FBS模式，物流费均有显著下调。
 

2.2 物流调整实际效果

　　以一台80升的咖啡机为例，从莫斯科发往喀山，新规后的物流费统一降至595卢布。相比之前FBO模式的1241卢布和FBS模式的1919卢布，降幅分别达到了52%和68%。此外，Ozon取消了平均配送时效考核，转而采用固定计价模式。据平台测算，对于经营大件商品的卖家，物流成本的节省确实能抵消部分佣金上涨带来的压力。
 

三、合规收紧：税务风险不容忽视

　　除了平台费用，税务合规的紧箍咒也在收紧。俄联邦税务局已明确规定，卖家参与平台活动获得的“奖励积分”必须计入应税收入。这意味着卖家在做促销时，不仅要承担打折的利润损失，还要为这部分“名义收入”缴税，否则将面临罚款风险。
 

四、总结与应对

 

　　从2025年下半年开始的频繁调价表明，俄罗斯电商市场已彻底告别粗放增长，进入精细化博弈阶段。利润变薄，意味着卖家必须在这个市场上拥有更稳定的运营环境和更高效的管理工具，容错率变得极低。

　　在应对高频政策变动和多店铺运营压力时，网络环境的稳定性和账号安全至关重要。

　　这就不得不提到火豹电商浏览器。作为专为跨境电商设计的工具，火豹不仅能提供高速稳定的跨境网络线路，大幅提升访问Ozon后台和上传商品的速度，解决页面卡顿问题；更重要的是，它拥有强大的多店铺管理功能，通过纯净独立的IP环境实现店铺间的彻底隔离，有效防止因环境关联导致的封号风险。在政策收紧的当下，利用火豹电商浏览器保障账号安全、提升运营效率，是卖家稳住基本盘的明智之选。