近日，亚马逊后台悄然上线一项名为 Demographics(消费者画像) 的功能，首次向品牌卖家开放ASIN级别的消费者数据洞察。该功能集成在“品牌分析”模块中，卖家只需选择特定ASIN和时间范围，即可获取购买人群的五大核心维度数据：
 

　　年龄分布(6个年龄段，如25-34岁)

　　家庭收入(9个等级，如75,000-99,999)

　　教育水平(高中至硕士及以上)

　　性别比例(男/女)

　　婚姻状态(单身/已婚)
 

一、功能价值：从“流量运营”到“人群运营”的质变
 

　　以往亚马逊的关键词工具、受众功能主要分析用户行为数据(如浏览兴趣)，而Demographics首次直接揭示消费者社会属性，彻底改变运营逻辑：

　　产品优化：例如母婴品牌发现婴儿推车购买者80%为25-34岁高知女性后，针对性采用环保材质、莫兰迪色系设计，转化率提升显著

　　广告精准投放：在Facebook/Google Ads中直接按收入、教育标签定向，减少预算浪费

　　跨品类策略：结合婚姻与收入数据，设计“家庭礼盒”等捆绑促销
 

二、三步操作，快速激活数据金矿
 

　　登录新版Seller Central，点击导航栏“品牌→品牌分析”

　　选择顶部菜单 【Demographics】

　　输入目标ASIN及时间范围(建议90天以上，数据更准)，生成可视化报告

　　注意：仅当ASIN近30天销售额超$100时数据可见
 

三、VC账号同步升级，地域画像再添利器
 

　　亚马逊VC卖家同期上线 “购买地分析” 功能：

　　路径：Vendor Central → 销售报告 → Sales - View by

　　支持按邮编/城市/州分析ASIN销售热力，优化区域库存与定价策略

　　例如可识别高潜力区域，针对性调整主图文案(如沿海地区强调防潮性能)
 

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