亚马逊现在连邀请买家留评论，都准备做成一门广告生意了。2026年9月29日，在unBoxed 2026广告大会上，亚马逊公布了一项名为Review Requests的新功能。卖家可以付费投放评论邀请广告，让近期购买过商品的消费者在逛亚马逊时看到评价提醒，并直接留下星级评分或文字评论。

  对于做新品的卖家来说，这确实是个值得关注的变化。以前新品刚上架，广告花出去、订单慢慢有了，评论却迟迟不见增长。现在多了一个主动邀请真实买家评价的渠道，但问题也随之而来：既然要花钱投广告，到底能多获得多少评论？这笔钱值不值得花？

一、亚马逊评论邀请广告与传统邀评有什么区别？

  卖家对Request a Review应该不陌生。在卖家中心的订单详情页，可以使用这个功能向符合条件的买家发送标准化评价邀请。Review Requests虽然名字相似，但运作方式不太一样。

  新广告主要面向近期已经购买过商品的消费者。当这些买家再次浏览亚马逊时，可能在首页等页面看到商品评价邀请。买家可以直接提交星级评分，也可以继续填写文字评论，上传图片或视频。评价提交后，会显示在对应的商品详情页，而不是只留在广告页面上。

  对卖家而言，最大的区别在于触达方式。原有的Request a Review以订单邀评为主，新功能则把邀请放到了消费者日常购物的页面里。对于已经收到货、但一直没有主动评价的买家，这相当于多了一次提醒机会。

  不过，这里有个容易误解的地方：卖家购买的是广告展示和触达机会，不是评论本身。买家仍然可以选择不评价，也可以根据实际体验给出不同星级。对于希望快速积累五星好评的卖家，新功能并不会直接提供这样的结果。

二、什么时候上线？哪些商品可以投放？

1. 美国站预计10月下旬开放测试

  亚马逊9月29日发布的新闻介绍提到，Review Requests将在2026年11月推出。随后公布的专项功能说明则给出了更具体的时间：美国站预计在2026年10月下旬进入Open Beta公开测试。两个时间节点分别出现在不同的官方说明中，卖家可以优先关注10月下旬的测试开放情况。

  目前首批开放的是美国站，其他市场还没有明确的上线日期。即便到了预计开放时间，也要看实际账户是否获得使用权限。如果你主要经营欧洲站、日本站或其他市场，现阶段还不需要专门调整广告预算。

  根据Amazon Ads官方功能公告，卖家将通过Amazon Ads Agent创建和管理广告活动，也可以使用相关广告API。正式开放后的具体操作界面，还需要以实际后台为准。

2. 评论不足1000条的商品才符合门槛

  这次亚马逊设置了比较明确的商品资格限制：商品的ratings and reviews总量必须少于1000。这里不仅涉及带文字的Review，也包含消费者留下的星级评分，因此不能只查看商品有多少条文字评论。

  账户方面，注册卖家和供应商需要拥有状态正常的广告控制台账户，且没有正在生效的政策违规记录。亚马逊会在创建广告及投放过程中持续检查资格，商品达到规定的1000条评价门槛后，相关广告会自动暂停。

  从门槛来看，新功能更偏向评论积累阶段的商品，尤其是已经产生一定订单、但评价数量还不多的ASIN。对于评论数量已经很高的成熟商品，短期内就不用把它列入投放计划了。

三、官方说评论增长3倍，实际效果有多大？

  亚马逊公布的数据确实比较吸引人。在2026年6月3日至21日的美国封闭测试中，使用Review Requests的商品，每周获得的评分和评论数量约为测试前的3倍。不过，判断这组数据有没有参考价值，还得看看原来的评论增长速度。

  假设某个商品过去每周只有2条新增评价，增长到6条就是3倍；但对于每周本来就能稳定获得几十条评价的商品，要达到相同倍数，难度显然不同。而且这只是用来理解倍数的假设，并不是亚马逊公布的具体商品案例。

  官方目前没有提供足够的信息，让卖家直接计算每增加一条评论需要花多少钱。更何况，不同商品的订单规模、买家评价意愿和产品满意度也有差异，早期测试结果很难直接套用到自己的Listing上。

  所以，比起单纯盯着3倍这个数字，卖家更应该关注两个问题：投放后，每周实际多了多少条评价？为了这些新增评价，究竟花掉了多少广告预算？只有把评价增长和实际支出放在一起看，才能判断这类广告是否值得继续投入。

四、新品卖家值得为评论额外花钱吗？

  如果你的新品已经有一定销量，只是评论增长跟不上订单，Review Requests值得列入后续测试计划。这类商品至少有真实购买者作为邀评对象，通过增加提醒入口，有机会让原本不主动评价的买家留下反馈。特别是刚开始积累评论、产品退货率和售后表现相对稳定的ASIN，可以优先关注。

  但如果商品每天几乎没有订单，情况就不同了。Review Requests面向的是近期购买者，它不能凭空增加已经购买商品的人数。此时把预算用于获取有效流量、改善商品页面或调整价格策略，可能更符合新品当前的需要。

  还有一个问题是广告成本。以前评估新品推广，主要看广告花费、订单、ACOS和ROAS。加入评论邀请广告后，就需要把这笔新增支出单独算清楚。如果你还在调整不同广告活动的预算，可以结合此前的亚马逊广告系统升级与预算管理相关内容，梳理现有投放计划，避免把评论邀请费用与获取订单的广告支出混在一起。

  毕竟评论增长可能帮助后续消费者做购买决定，但这种影响很难像直接广告订单一样，马上体现在销售报表里。对于预算有限的新品，是否增加这笔支出，仍然要根据当前销量和评论增长情况判断。

  如果你管理多个店铺，建议提前把需要测试的ASIN、负责人、预算和评价数据整理清楚。团队平时也可以利用火豹浏览器区分不同店铺的工作环境，减少多人切换账号时出现的登录混淆，让广告测试和数据记录更容易对应到具体店铺。不过，这类工具只能辅助管理工作环境，不能替代亚马逊平台权限管理和合规要求。

五、上线前需要做好哪些准备？

  距离美国站预计开放测试还有一段时间，现阶段没有必要急着为所有新品增加预算。更合适的做法是先筛选一批有稳定订单、评论数量符合要求的ASIN，记录它们最近几周的销量和新增评分、评论情况。

  有了这些基础数据，等功能开放后，就可以挑选少量商品测试，并与投放前的表现比较。不要只看新增评论的绝对数量，还要结合同期订单变化，否则遇到旺季销量上涨，很容易把自然增长的评价也算成广告效果。

  广告费用同样需要留意。目前官方已经说明，Review Requests可以使用竞价和预算控制，但尚未明确公布统一的最低投放预算及单条新增评价成本。实际是否划算，要等后台开放后，根据真实支出和结果判断。

  另外，新广告并没有改变亚马逊原有的评论政策。返现换评价、赠品换好评、只邀请满意买家评价等行为依然不被允许。卖家可以参考亚马逊评论合规与改评规则，明确哪些评价获取方式存在风险，同时以亚马逊官方商品评论政策为准。正常使用官方邀评工具即可，没有必要为了提高评价数量再额外设计奖励措施。

六、结语

  亚马逊推出评论邀请广告，对正在推广新品的卖家来说，多了一个值得尝试的评价获取渠道。不过，比功能上线更重要的是判断自己的商品是否适合投放。如果商品已有订单、评论增长偏慢，可以先记录现有数据，等美国站开放后小范围测试。

  至于Review Requests最终能带来多少新增评论、成本是否合理，还需要结合实际投放结果判断。接下来最值得关注的，就是亚马逊评论邀请广告在2026年10月下旬的开放进度，以及后台公布的具体投放规则。