亚马逊官方曾公布过这样一组数据：亚马逊前三页的流量占比占到总流量的70%，超过60%的买家会点击排名第一的自然listing。这意味着，有70%的订单可能都是在搜索详情页前三页下产生的，甚至更多，尤其是首页。

 

　　这就是为什么一直强调排名应该出现在前三页或者首页顶部的原因。当一个产品出现在搜索首页时，曝光度和点击量都有保证，转化好，当然不会缺少订单。

 

　　如何让核心关键词上首页呢？

 

　　亚马逊官方的广告100问中，提到关键词上首页基本逻辑就是在这个词下转化和点击都很好，亚马逊的算法将此产品视为潜在产品，并将为您提供更好的产品，从而给于更好的曝光位置，带来更多的流量。

 

　　1.研究产品的核心关键词

 

　　一些卖家对核心关键词存在误解，认为高流量关键词核心关键词。所以在研究关键词的时候，只是找几个或者十几个核心关键词来推广，这样CPC成本就很高，而且也拿不到多少订单。

 

　　这是卖家的误解需要纠正的地方。即使是同一品类，如果关键词不同，自然首页产品也会有一定的差异。换句话说，不同风格产品搭配的中心关键是同一品类，但不同的关键词。

 

　　我们知道，关键词的维度取决于用户的需求。亚马逊下拉框中的词是根据买家多样化的搜索需求生成的，所以核心关键词并不是几个、十几个。我们所说的海量关键词，就代表着用户各式各样且不断变化的长尾需求。

 

　　2.Listing埋词（标题、五点、ST、描述等内容），上传图片的命名、A+的命名、QA埋词，让核心关键词频繁出现，增强相关性。

 

　　亚马逊的自然排名是匹配系统算法的结果。关键词与产品的“匹配度”越高，自然排名就越高。

 

　　匹配度通常以两种方式，一种就是静态匹配（静态收录），就是listing在索引系统中时系统对listing的标题、五点、产品描述、QA、评论判定的各关键词与该listing的相关性权重。所以listing文案的埋词尤为重要，关于如何埋词，如何被亚马逊收录更多的词，并且利用“四准三多”测试文案达标程度。我们在多篇文章中也提过，卖家可以搜来看。

 

　　另一种方法是动态收录，产品开售后，亚马逊会根据客户的浏览、点击、对比、加购、收藏、下单等行为判断产品和关键词之间的相关性高低，亚马逊对于自然流量的分配都是基于静态收录和动态收录。

 

　　3.通过BD冲首页

 

　　新产品阶段的链接依靠高点击率、转化率和足够的关键词广告预算来让首页更容易访问，但在旧产品激活的情况下，仅靠链接和广告优化是不够的，还需要借助BD等一些促销活动来辅助。

 

　　因此，销售节奏非常重要，销量增量也决定了亚马逊A9算法给出的最高排名。

 

　　如果销量稳定，保证某一阶段日均销量均衡增长，就会刺激亚马逊A9算法的权重分配。如果链接由于销售频繁波动而变得不稳定，则权重分配可能会变弱。当listing权重给予赋值越大亚马逊系统分流机制则给予流量扶持，排名增长得越快，反之亦然。

 

　　4.加强核心关键词（产品推广+品牌推广）的投放，监测手动关键词广告的点击率和转化率，确保排名提升。

 

　　这个简单理解就是打广告，通过广告来提高关键词排名。以下是给卖家的一些建议：如果你的大流量词很难出现在首页或前三页，就不要不断增加广告预算和增加广告订单。给其他词留出预算（关键词数量多，可选择的词也很多），慢慢增加列表整体顺序，等到链接排名稳定后，再添加这个词，观察自然位置。

 

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